Arterione.com: Wat zijn uw suggesties voor gezondheidszorgbedrijven om naar het Midden-Oosten te gaan?
Shawn Choi: Het is beter om de lokale markt goed te begrijpen dan deze blindelings te volgen. We kunnen ons niet zomaar voorstellen dat we een vriendschappelijke relatie hebben met het Midden-Oosten en dat onze producten onderhandelingsrechten hebben in het Midden-Oosten, en de realiteit is misschien niet zo mooi. Het Midden-Oosten stelt veel eisen aan het product zelf. Als u alleen maar producten verkoopt, gelden er beperkingen. Ze geven er misschien de voorkeur aan om de technologie op de grond te zetten om het probleem van hun eigen industriële keten op te lossen. Bovendien wordt bedrijven in een te vroeg stadium afgeraden zich erin te begeven. Het is voor ondernemingen het beste om bepaalde ervaring op andere markten te hebben.
Arterieel netwerk: De markt in het Midden-Oosten is ook een groeiende markt. Waar ziet u de toekomstige groeimogelijkheden in de gezondheidszorgmarkt in het Midden-Oosten?
Shawn Choi: We moeten een duidelijk inzicht hebben in de lokale markt. Enerzijds zijn de lokale bouwkosten zeer hoog; Aan de andere kant zou het verkeerd zijn om parallellen te trekken met China in de jaren tachtig en negentig. Het Midden-Oosten is niet arm, met een hoog BBP per hoofd van de bevolking. Als we de markt in het Midden-Oosten willen begrijpen, moeten we hun religieuze cultuur begrijpen. Als buitenlandse bedrijven lokaal bedrijven opzetten, hebben ze bovendien een bepaald percentage lokale mensen nodig in het bedrijf. Met de liberalisering van het beleid in Saoedi-Arabië en andere landen versnelt het secularisatieproces in Saoedi-Arabië en wordt het belang van de rol van vrouwen in de consumptie steeds prominenter.
Vanuit het perspectief van de vrouwelijke rol hebben lokale gezinnen enerzijds 3-4 kinderen, en zijn de totale uitgaven voor moeder- en kinderklassen zelfs hoger dan die van omringende ontwikkelde landen; Aan de andere kant tonen vrouwen hun schoonheid aan hun families, wat ook de vraag naar 'schoonheid'-consumptie in de thuisscene betekent. Vanuit het algemene marktperspectief kan het, omdat de gemiddelde leeftijd van de bewoners 35 jaar is, geschikter zijn voor de ontwikkeling van bepaalde toepassingen voor geneesmiddelen voor lichaamsbeheersing.
Arterieel netwerk: Wat is de mainstream trend die zich in de toekomst kan voordoen, gezien de golf van ondernemingen die de zee op gaan?
Shawn Choi: Vanuit macroperspectief is de overzeese licentieverlening voor innovatieve medicijnen een belangrijke trend. In 2023 wordt het Hengrui Medicine SHR-1905-injectieproject in licentie gegeven aan OneBio voor compensatie, en OneBio zal Hengrui Medicine vervolgens een aanbetaling en een recente mijlpaalbetaling van US $ 25 miljoen betalen, een cumulatieve R&D- en verkoopmijlpaal van maximaal tot 1,025 miljard dollar, en een verkoopcommissie die een dubbelcijferig percentage van de jaarlijkse netto-omzet bereikt. Naar het buitenland gaan of licenties verlenen voor innovatieve medicijnen is een beter instappunt. Het verkopen van productrechten en -belangen aan de ene kant op het gebied van onderzoek en ontwikkeling kan aanvullende voordelen opleveren en het risico van innovatief geneesmiddelenonderzoek en -ontwikkeling verminderen. Aan de andere kant kan het ook gebruik maken van het verkoopnetwerk van internationale farmaceutische bedrijven. Er zijn veel overzeese licenties voor de innovatieve medicijnen van China, met meer dan 50 in 2022. Overzeese licenties zullen in de toekomst steeds gebruikelijker worden.
